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做對客戶、行業(yè)和自己負責任的電線電纜企業(yè)

更新日期:2018年7月14日 大字 小字
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奧凱電纜事件發(fā)生之后,可以說,整個電纜行業(yè)風聲鶴唳,草木皆兵,該抓的人也抓了,該倒閉的企業(yè)倒閉了,非標產(chǎn)品也藏起來了,以為這就結(jié)束了?
  

跟低價競爭很相近的一個詞就是低價競標!在西安地鐵問題電纜事件之前,電纜行業(yè)中很多企業(yè)都將這一詞匯奉為營銷法寶,不少電纜企業(yè)有一個共同的本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價格做低,得點兒小便宜就沾沾自喜,熟不知,價格做低了,市場也就爛了,不知不覺之中自己就把自己給滅了。
  

價格做爛了,市場做壞了,當然可以恢復(fù)到原來的秩序。但是,這個修復(fù)的過程會很漫長,代價也很慘重。
  

眾所周知,價格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;?,但價格過低過濫,不擇手段,就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這也是血淋淋的事實證明的真理。
  

現(xiàn)在的市場,去走一圈,你就會發(fā)現(xiàn),同類產(chǎn)品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產(chǎn)品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品,哪個款式賣得好,大家都仿照該款式來做,同樣一個品種,從10元到兩元都有,表面上根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅(qū)逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!
  

所以,這真是一個作死的時代!
  

為了讓自己活,所以不想讓其他人活!
  

結(jié)果是,所有人都沒得活!
  

價格做濫了還能做好么?八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這簡直是白日夢!土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質(zhì)全部凈化,恢復(fù)土地本來的純凈,然后才可以種莊稼。
  

只是,這顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要么餓死,要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,后來大部分企業(yè)覆滅的原因!
  

行業(yè)確實需要恢復(fù)商業(yè)理性,不要那么多不顧一切的瘋狂!
  

價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè),無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位,他們才是行業(yè)的脊梁,才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望,才是值得尊敬的企業(yè)。
  

正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè),也不是規(guī)模最大的企業(yè),而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè),從始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在,是行業(yè)的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!

  

所以,堅持自己的產(chǎn)品價值,堅持自己的商業(yè)價值,堅持自己存在的價值,是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
  

如果一個行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),很多企業(yè)死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?
  

我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。
  

過去30年,我們的經(jīng)濟水平很差,我們的消費能力很弱,我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填充,那時垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達是可以理解的。今天,我們的消費力和鑒賞力都上來了,我們再生產(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費,就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度,就是對行業(yè)和自己的未來不負責任了!

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